胜算

出版时间:2009年5月   出版时间:陕西师范大学出版社   作者:孙力   页数:347   字数:340000  
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胜算
内容概要

民营通信企业的新兵恒佳成功研发了数字交换机,它面临的最迫切的任务就是销售。恒佳精英销售崔大伟临危受命,一面快速组建自己的销售团队,一面将触角伸向全国各地,与竞争公司大外企爱西及同城对手天赛展开了你死我活的逐鹿之争。在强者环伺的市场氛围下,恒佳要如何突围,才能打开局面,站稳脚跟?技术、资金、团队协作、政治影响力,胜算到底能有几分?在输与赢不断转换的跷跷板上,谁才是最后的赢家?崔大伟的得力干将、女销售夏琳,为着目标坚忍执著并快乐地打拼着,而当事业与爱情都变得前途未卜、不可预测时,在痛苦的挣扎与抉择之后,她的人生之路应该往何处去,她的胜算又在哪里?…… 《胜算》以一个资深职场人士的笔,记录了最惊心动魄的商战风云,展现了最真实的销售职场人生。小说故事情节环环相扣,扣人心弦,高潮悬念迭出,智慧与阴谋对峙,技巧与谋略并行,是值得每一个销售和经理人认真研读的优秀商战小说。点击免费阅读更多章节:胜算——解密惊心动魄的销售潜规则
作者简介

孙力,男,南京航空航天大学硕士,有知名国企、外企工作经历,2003年创办运作IT企业,担任总经理,经历过研发、制造、销售等各种商业形态,熟谙企业经营和管理的各个环节,洞悉老板和员工、上司和下属、技术和销售等不同身份和领域的职场中人的生存之道。根据亲身经历写作的
书籍目录

第一战
婚礼上的商机第二战
差距第三战
升职第四战
招兵买马第五战
抢单培训第六战
极限生存训练第七战
大商机第八战
群雄逐鹿第九战
他山之石可以攻玉第十战
以情动人第十一战
Men'S
night第十二战
胜算>50%第十三战
一石二鸟第十四战
不认输第十五战
“空军一号”第十六战
查理欧的算盘第十七战
绝地反击第十八战
冯局长的烦恼第十九战
招标第二十战
夏琳的彷徨尾声
章节摘录

  第一战
婚礼上的商机  “新郎新娘拜天地!”随着司仪的高声宣布,婚礼进入了下一个程序。
  新郎崔大伟身材高大,面含微笑,高高的鼻梁犹如米开朗基罗雕塑的大卫,使整个脸庞流露出一种古典的力量。
他身穿藏青色西装,整整齐齐地打着淡黄色领带,头发一丝不乱,身旁站着流光溢彩的新娘阿馨,一身白色曳地婚纱长裙,圆润光洁的香肩微微露在外面,显得纯洁而高贵。
  婚礼在崔大伟的老家鲁东莱州城最高档的酒楼举行,高大宽阔的餐厅内空调呼呼吹着暖风,几盆熊熊的炭火在前排烧得旺旺的。
但大年初二傍晚的凛冽冷风不断穿过门帘将寒冷卷进来,阿馨在热烈的气氛中,显得有些美丽冻人。
  崔大伟在深圳恒佳,一家民营通信公司从事销售工作,一直忙到大年二十九,才匆匆带阿馨赶回自己的老家办婚礼。
司仪是他的中学同学,由于时间紧迫,两人对婚礼的程序没来得及仔细确认,现在崔大伟和阿馨听了司仪的宣布,一时愣怔着,不知道莱州的“拜天地”有什么讲究。
  一看新郎新娘有些茫然地扭头看着自己,司仪急忙小声提醒道:“你们俩对着前面的酒席三鞠躬就可以了。
”  拜完天地父母,接着是夫妻对拜。
崔大伟直到这时,才发现司仪忙中出错,漏掉了证婚仪式,他脑子转得很快,知道不能在新郎新娘成礼后再倒过去证婚,赶忙悄悄地提醒司仪:  “喂,兄弟,快请校长讲话!”  中学校长是城里算得着的知识分子,他一脸骄傲地走上台,掏出早已写好的讲稿,推了推老花眼镜,开始滔滔不绝的祝词:  “崔大伟同学,哦,不,崔大伟先生,一直是我们中学优秀的学生。
他现在已成为中国通信界的销售明星,……”  崔大伟任校长在台上回顾着自己的“辉煌”过往,他一边脸上保持着适度的微笑,一边回应着台下亲朋好友的招呼。
  “下面,请新郎新娘为大家敬酒!”司仪的一声高喊,终于结束了校长的长篇祝词,婚礼进入了下一个环节。
  “不是说敬茶的吗?怎么改成敬酒啦?”崔大伟一边随着司仪往酒席走,一边轻声问道。
他想,婚宴开了二十桌,如果每桌一杯,那不管怎么着,今天也得两斤白酒下肚。
  虽然崔大伟酒量很好,但新婚之夜他可不想喝得烂醉如泥。
  司仪微笑着朝他一努嘴,“今天说喝茶可过不了关。
没事,你只喝伴郎的酒就好了。
”崔大伟回头一看,年轻英俊的伴郎举着一瓶莱州特曲朝他晃了晃。
他心领神会地笑了:伴郎的酒,肯定是掺过矿泉水的。
  人们簇拥着新郎新娘,一桌接一桌地敬酒,酒席上的人则反复说了些祝愿的话,纷纷将早已准备好的红包放到托盘里。
正当热闹的敬酒过了一半,崔大伟暗自侥幸没有碰到“刁难”他的对手时,一个中年男人端着满满一大杯酒豪放地站起来,自来熟地搭着崔大伟的肩膀,“来来来,小崔今天大喜,祝贺啊!咱俩单喝一个。
”  崔大伟不认识这个男人,还没等他接话,中年男子放在餐桌上的手机响起来,坐在旁边看热闹的小丫头手脚麻利地抢过电话,“妈,我和爸爸来结婚了,你什么时候来呀?”  众人哈哈大笑起来,中年男人疼爱地摸摸女儿的头,高高递过酒杯,“来,小崔,你先把酒干了,我有好事跟你说。
”  随侍在崔大伟身后的伴郎生怕坏了规矩,下面没法对付,急忙伸手阻拦,“不行不行,一桌只敬一杯的。
”  “我这一杯特殊啊。
小崔,你不是做数字交换机的吗?”中年男人停顿了一下,眨着眼说,“我就知道有个订单。
你先拿张名片给我。
你说这杯酒该不该单独喝啊?”  “哟!这太应该了!”崔大伟不管那男人说的是真是假,接过酒杯一饮而尽,摸摸崭新的西装为难地笑道:“今天结婚,偏偏没带名片。
要不我给你写一个?”  那男人豪爽地喝完自己的酒,掏出红包刷刷写下几笔扔进托盘,用力拍拍崔大伟的肩头,“好,我的电话在这儿。
记得找我!”  崔大伟的临时洞房就设在莱州的父母家,等到闹洞房的亲友们嘻嘻哈哈地散去,只留下两支大红火烛陪伴着一对新人。
  “怎么样?穿那么少,冻坏了吧?”送走了最后一个客人,崔大伟舒了口长气,“对婚礼还满意吗?”  “还好,真的,我觉得挺好的。
”阿馨脸上洋溢着灿烂的幸福,在烛光若明若暗的闪烁下,她的脸显得很妩媚。
  对大多数女人来说,结婚是她们人生中最重要的大订单,而婚礼就是这个订单的签约仪式。
阿馨在和崔大伟同居一年多后,今天漂漂亮亮地签下了这个人生订单,她心里的幸福,比崔大伟签订任何订单时都要强烈。
  “啊!春宵一刻值千金!那我们还等什么呢?”崔大伟有些调皮地笑着催促道。
正当子夜时分,远远近近响起了一片劈劈啪啪的爆竹声。
  “大伟,我们结婚了,我得和你约法三章。
”阿馨浅笑着推开他的手。
  “行啊,你说吧,约法十章都行,不过得让我抱着你。
”  “这第一呢,你得永远只爱我一个。
”阿馨一边扳着手指头,一边撒着娇说。
  “这没问题,我当然只爱你一个。
”崔大伟觉得这一条可行性很高。
  “这第二呢,……”阿馨正待把早已盘算好的心底话掏出来,突然瞥见崔大伟有些心不在焉,就不满地嗔怪道,“你有没有在听啊?好像一肚子心事似的。
”  “是啊,我总觉得还有点事没有办。
”崔大伟搂着阿馨的肩膀,脸上有些茫然。
  “你呀,就是喝酒喝多了,那个男人真是的,非得灌你……”  阿馨话音未落,崔大伟猛然一拍脑袋,“哎呀,对了!”他顾不得跟阿馨解释,马上披衣赶到楼下,敲开父母的房门。
  已经上床的母亲在门口看到崔大伟急迫的神情,关切地问道:“大伟,这么晚有事吗?”  “妈,红包,我要那些红包!”  母亲听了这话,脸上露出一丝不悦的神情,随手拿起桌上的小本子,哗哗翻给儿子看,“放心吧,红包少不了的!我这里一笔笔都记好了,一共是两万多。
人家送的这些礼,以后是要还的。
”  从母亲略带不满的话语中,崔大伟知道她误解了自己,急忙解释道:“妈,我要的是那些装钱的红包!”  “装钱的红包?都在这里啊,”母亲更加的莫名其妙,儿子到深圳变成了没人情味的财迷,“我还会吃了不成?”  “这些钱您都留着,”崔大伟把小本子拍在母亲的手里,“妈,我是要那些空的红包。
”  “噢,”母亲的口气平缓了很多。
她打开一个放杂物的抽屉,取出一大叠收捡得整整齐齐的空红包,“你要这个干啥?我明天还可以给娃娃们发压岁钱。
”  崔大伟边翻捡边回答:“这上面有个重要的电话,我怕您老人家把它搞丢了,那就可能丢了一大笔生意!”  “瞧你这孩子,洞房花烛夜的,不去陪着老婆,还一门心思惦记着生意。
”  崔大伟冲母亲笑了笑:“找到了。
妈,洞房花烛夜跑不了,生意不抓紧可就跑啦。
您也早点歇着吧。
”  临走时,母亲又拉着大伟的手,有些犹豫地嘱咐道:“大伟呀,晚上可别累着了。
”  崔大伟回到洞房,红烛还在跳动着柔和的亮光,阿馨已躺在床上等他。
  “哎呀,好险,我妈明天就把红包发出去了。
”崔大伟边急急忙忙地宽衣解带,边有些危言耸听地说道。
  “你呀,什么时候都忘不了自己的生意。
”  “男人嘛,”崔大伟钻进被窝,搂着阿馨温软娇小的胴体,“我也忘不了你的身体呀。
”他匆匆吹灭红烛,热烈的嘴唇开始寻找阿馨娇嫩的双唇,双手搂抱着新娘,轻轻地抚摩起来。
  年轻的身体渐渐沸腾,二人交织在一起,炽烈的欲望在熊熊燃烧。
终于,阿馨按捺不住呻吟起来,她猛然紧紧搂住新郎的后腰,贴着耳朵呢喃道:“会不会有人听墙脚呀?”  “不会,我刚才都看过啦!”  崔大伟深深吸了口气,将自己融人了一片丰盈狂野的温软之中。
  正月初八一早,天清气朗,冬日的太阳温和地照拂着深圳东部的梧桐山,蓝蓝的天际没有一丝云彩。
弘法寺明黄的琉璃瓦在山麓深绿色的树木中,若隐若现地闪闪发光。
一辆黑色的奔驰沿着蜿蜒的山道径直开到弘法寺停车场,三个中年男人从车上下来,信步朝山门走去。
  像深圳大多数企业一样,恒佳也还没有开工,公司的三位高层为讨到吉利,今天也来弘法寺烧香。
  性急的总经理范胜轩,永远急匆匆地走在前面,他身材中等,行步生风,即使在风和日丽的闲散时刻,脸上也满是坚毅和认真,仿佛自己不是去寺里烧香,而是去参加一场生死攸关的重大谈论。
媒体关注与评论

  如果说eBay是大海里的鲨鱼,那淘宝就是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,但如果是在长江里,鲨鱼不一定是鳄鱼的对手。中国市场环境我们太熟了,(所以)我们的胜算会大很多。  ——马云  登山时非常痛苦,你总想放弃,你以为你上不去了,可成功就在于你能否再坚持一下。这种体验在生活中一般需要十几年时间才能体会到,可通过登山,一个礼拜就能体会到。现在,在谈判时,从心理上我就有一种压倒对方的气势。我想,我能登上去,你行吗?你根本耗不过我。  ——王石  人的事业是一场马拉松,在每一个弯道处,前后的次序都会有所变化,胜算大小也随之变化,但最终跑到底的,一定是最有毅力并且跑对方向的那个人,而不是某一段跑得最快的人。  ——冯仑  我最在乎的是消费者,消费者是唯一的营销专家。谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天,对消费者的研究超过你的对手,胜算就站在你这一边。  ——史玉柱
编辑推荐

  一部以弱胜强的销售典范之作,给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书。就算我们渺小,就算胜算为零,就算失败一千次,我们也决不放弃,直到成功!
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相关评论与评分
  •     很久没有这么酣畅淋漓地看完一本销售小说了。去年一气读了三本:输赢,圈子圈套,浮沉,都是人中龙凤,很过瘾,之后便开始搜罗这方面的小说,但总觉得同质化严重,没有太大的创新。这本胜算是听一个朋友推荐的,没想到拿起来就忍不住看到半夜三更。小说里的销售培训课程,极限生存训练,无耻训练,都给了我前所未有的新鲜感觉,也学到了新东西,对我的工作和处事的方法都很有借鉴的价值。两位主人公崔大伟和夏琳,尤其是夏琳,一个女生,有着这么顽强的战斗力,我想任何一家企业,能有这样的员工,一定可以无往不胜。推荐这本书的朋友说,这本书的原型很可能是华为,华为的标语就是:胜则弹冠相庆,败则拼死相救!恒佳公司在整个攻单过程中所体现的正是这样一种精神,尤其是“光网VS.光环”那一节,乃是全书的最高潮,我都忍不住心中洋溢出喜悦来,为崔大伟、夏琳,还有武锐锋。整本书写销售可说是环环相扣,跌宕起伏,精彩不断,不过让我遗憾的是夏琳的爱情,她的胜算似乎作者有意再开新篇。韩宇对她这么好,却不来电,崔大伟很合适,却又是已婚,查理欧不过是想猎艳,盘算来盘算去,只有武锐锋是合适的人选了,两个人通过乌州的单子,初次相识,却相隔甚远,只能等夏琳回到深圳了,以后的故事会怎样呢?希望能有个完美的结局:)
  •     写销售的小说不少,像《浮沉》《圈子圈套》《输赢》都是大畅销书,这些小说之所以受欢迎,首先在于文本的价值。这些小说给人的第一感觉是真实,可以从中学到很多实用的东西。而这一本《胜算》也不例外。《胜算》给我印象最深刻的就是崔大伟给新销售做的无耻训练的培训。黄婆卖瓜自卖自夸,一向是作为贬义词用的,可在销售这个行当里,却是一项必要的素质,能够“无耻”地说出自己、自己的产品的优点,这是推销的第一步,这一步走不好,后面的就是扯淡了。销售的较量说到底就是心理的较量,说白了,就是看谁的心理更强大。这部小说从头到尾都在灌输着这一理念,而这也正是恒佳克敌制胜的利器。
  •     胜算这本书对于我这样一个初出茅庐的销售,读了真是受益匪浅。我所在的公司也是成立时间不长,品牌还没有打出知名度,推销起来当然不如大品牌吃香。也曾想能跳槽去一家大企业,但又想,如果在现在的岗位上都做不好,去了大企业恐怕更不好混吧?胜算这本书的主角也是面对强手环伺的市场环境,却有着坚韧不拔的旺盛斗志,任何时候,哪怕胜算降到了0,都还能继续奋战,群策群力,不达目的不罢休,这种精神真是值得好好学习和发扬。我会把这本书推荐给我的同事,大家一起共同进步:)
  •     最近看了不少商战小说,意外的发现,这些故意大多都是针对IT行业,而且基本都是和通信系统有关,不同的是做的不同行业,而这些故事大多有这样几个特点,成功的原因一定是和政治有关,通过政治而进行某种利益的联盟,政治联盟的成功导致了单子的成功,政治的失败导致了单子的失去。销售的核心就是通过某段手段进行政治联盟,回想以前读过的政治经济学,感慨良多。但这本涉说里却没有写内部的问题,在这一方面是他的不足。
  •     商战小说中的精品,建议销售团队的领导人,给团队成员们推荐,人手一本。且学习后练习,相信会有大地收获!祝福大家销售业绩高!
  •     不得不承认销售是一门学问!通过书中细致的描写仿佛身临其境参加了培训一般,受益匪浅。抢单动物不容易呵!~~对喜欢职场小说的你,这本书值得推荐!
  •     这本书太适合现在销售职场的人读了,可信度很强。书中提到的很多事情,接好像是我亲生经历的一样。强烈推荐!
  •     看了不少相关的小说,胜算也算是值得一看的
  •     看过不少的销售培训文和近年的职场书,这本是目前为止觉得最淋漓,最过瘾的。同样的销售,同样的热门的IT业,这本书对于公司内外的竞争形势,人心剖析着墨最细最深刻,虽然厚厚一本,但文字却相对简洁不拖曳。
    唯一的不足是这间公司的组织架构过于繁杂,虽然作者也是基于事实而作,并且这种架构也是造成文中公司内部各方利益牵扯的根源,但对于大多数接触单一结构公司环境的读者,可能会有些晕头。
  •     这是本人看到现在最好的IT销售培训小说,我更愿意把他看成培训教材。2个晚上看掉,已经推荐给其他同事,大家感觉都不错。
  •     属于为数不多的销售类较好小说,关键是对高层采购的心理因素分析的很透,实用性比较强。
  •     早在天涯上已经看了部分了,非常不错,实战型的商场小说...以任正非的华为为背景,里面提到的许多销售技巧非常有用...适合有梦想,想创业,做销售的人们...
  •     我相信做过大型项目销售的,在这本小说里,或多或少的都能看到曾经某个时刻自己的影子,酣畅淋漓!
  •     是一本作为销售人员值得参考学习的书,其中的培训在一些企业培训中完全可以借鉴的!好书!
  •     很好的销售培训书籍,不错,值得推荐!
  •     这本书不错刚刚看完可以推荐做销售的去看看
  •     对于销售员来说,这本书是一本非常好的书,这本书一到公司,很多销售伙伴都来借,,呵呵,,,
  •     从这本书了解到做销售的辛酸,碰壁,成功,我目前也在这个行业中,让我懂得其中的玄机,是本好书,一步一步帮你分析成功的几率
  •     看过不少写商战的小说,但理论和故事俱强的非此莫属,作者显然既有高层的全局经历,又有一线实战历练。故事很生动,看到夜里3点多,幸亏是周末。
  •     尤其对爱充满激情和挑战的销售人来说,是本好书
  •     情节刺激,适合销售人员看的一本书
  •     我看的第一本商战小说,很现实,很有启发,建议有点社会经验再看,象牙塔的娃看不明白的
  •     还行吧,平时比较喜欢阅读商战小说。
  •     看过很多相关的书,但我认为更真实,最初是当作小说来看的,结果从中找到了不少对我本人工作启示的内容,很好,推荐
  •     本书可学到许多商战谋略,与现实生活比较贴近,值得读
  •     作者很会讲故事,虽然爱情戏份不多,但紧凑的商战故事一口气读下来却感到很轻松!期待续集:)
  •     一口气将书读完,总觉得意犹未尽,很多地方值得思考,也有很多内容记得摘录下来在生活中体会。
  •     物流很给力哦,,,三天就到了,书包装的也很好。。早上刚拿到的书,还没来得及看,一定得好好拜读呀。。
  •     还有系列书,可惜没有找到。谁推荐一下哦!
  •     贴近现实生活.书中内容很精彩,本人营销多年,有种触景生情之感!
  •     很好的一本书,不像其他书一样写的太文本化,把很多现实的东西掩盖了。这本书充分体现了中国的商业都是建立在共同利益下的。
  •     很不错的一本激励小说,给我的帮助很大。
  •     比第一部写的好,更加跌宕起伏。感觉很真实,博弈,多方角力。
  •     职场中的一些灰色东西在这本书中有较为深刻的体现,感觉这本书不错。值得一读!
  •     内容描写的很真实,很贴切。对于我们做市场的人,感同身受。
  •     书刚刚收到,我期待,要好好看看,实在是太好看了!
  •     很不错,推荐大家看看
  •     这是经朋友推荐的一本书,现已看完,确实是本好书
  •     很好看,适合职场新手
  •     很不错的书 看了两遍了
  •     是正版书,书很好
  •     本来是我买来消遣一下读读商场如战场的感觉。结果身在战场的老公信手拈来,居然对他也大有益处。
  •     连续三个晚上看完了这本书,有时候确实热血沸腾,但是还是需要好好回味才能将老崔的抢单学运用自如。
  •     实践加理论,绘声绘色,一宿没睡读完,值得!
  •     好看,值得买
  •     比较有趣和精彩!!
  •     不错,收到了,包装很好,看后再评
  •     很受启发!最后通过海外反腐败法胜出,感觉比较勉强,不过思路真是不错
  •     酣畅淋漓的故事,很过瘾!
  •     一般了,内容并不新颖和励志,徒有虚名而已,名字起得好,内容一般。
  •     很喜欢。很有帮助
  •     看了前段,感觉还不错 !
  •     国产品牌应借鉴的一本书。有几个案例也非常贴近现实。不错1
  •     期盼已久了,还没有看过呢,长春这边没有货,真是悲剧。
  •     又一部非常不错的职场小说,写销售的小说不少,像《浮沉》《圈子圈套》《输赢》都是大畅销书,这些小说之所以受欢迎,首先在于文本的价值。这些小说给人的第一感觉是真实,可以从中学到很多实用的东西。而这一本《胜算》也不例外。《胜算》给我印象最深刻的就是崔大伟给新销售做的无耻训练的培训。黄婆卖瓜自卖自夸,一向是作为贬义词用的,可在销售这个行当里,却是一项必要的素质,能够“无耻”地说出自己、自己的产品的优点,这是推销的第一步,这一步走不好,后面的就是扯淡了。销售的较量说到底就是心理的较量,说白了,就是看谁的心理更强大。这部小说从头到尾都在灌输着这一理念,而这也正是恒佳克敌制胜的利器。
  •     这本书写的很棒,很喜欢,强烈建议大家买一本看看
  •     严重的挺
  •     看后学了好多
  •     是本好书,虽然还没读完,人物刻画,场景描述,都很细腻。
  •     很有学习性
  •     王强还是很厉害。一如既往嗄
  •     人的事业是一场马拉松,在每一个弯道处,前后的次序都会有所变化,胜算大小也随之变化,但最终跑到底的,一定是最有毅力并且跑对方向的那个人,而不是某一段跑得最快的人。民营通信企业的新兵恒佳成功研发了数字交换机,它面临的最迫切的任务就是销售。恒佳精英销售崔大伟临危受命,一面快速组建自己的销售团队,一面将触角伸向全国各地,与竞争公司大外企爱西及同城对手天赛展开了你死我活的逐鹿之争。在强者环伺的市场氛围下,恒佳要如何突围,才能打开局面,站稳脚跟?技术、资金、团队协作、政治影响力,胜算到底能有几分?在输与赢不断转换的跷跷板上,谁才是最后的赢家?崔大伟的得力干将、女销售夏琳,为着目标坚忍执著并快乐地打拼着,而当事业与爱情都变得前途未卜、不可预测时,在痛苦的挣扎与抉择之后,她的人生之路应该往何处去,她的胜算又在哪里?……《胜算》以一个资深职场人士的笔,记录了最惊心动魄的商战风云,展现了最真实的销售职场人生。小说故事情节环环相扣,扣人心弦,高潮悬念迭出,智慧与阴谋对峙,技巧与谋略并行,是值得每一个销售和经理人认真研读的优秀商战小说。
  •     前面也度过很多类似的小说,但大都围绕着订单展开,读的多了就没有新意了。而《胜算》中描写前期对销售的培训场景,个人认为这方面写的非常的好。类似这样的销售培训,在现在的一些中小企业中根本不会有。很多销售每天都很辛苦却总也出不太好的成绩,这问题不但困扰销售本身,也常常困扰公司的管理者。孰不知,从“起跑线”上你们就已经输了。不错的书,值得一读。
  •     职场、商场的小说忽然间铺天盖地起来,于是也不由自主的看了不少。这本《胜算》不算最出色的,不过情节跌宕,人物形象也很丰满,不错的小说~~~~
  •     比起讲销售理论和案例分析的书,这本小说真的让身在中国的我们受益匪浅不止一点点。人物之间微妙复杂的关系、说话技巧、心理描写,实战中的一步步刻画,入木三分!!这不是作家可以写出来的这样火候的东西。这都是经验、都是血和泪累积起来的财富。
  •     对于销售新人的培训章节写的比较细致,有吸引力。

    值得一看的IT类销售书籍,特别是针对程控交换机市场。
  •     刚开始故事剧情很平淡,一直到后面故事进入了精彩的部分,同时作者很大胆的写出了在销售背后的交易,让人觉得很真实。
  •     如题。虽然没有像有些书评说的那样引人入胜,但是也算是很不错的商战小说,对于跑项目的人应该有启发。
  •     书写的不错,情节引人入胜,一口气看完的,部分观点有借鉴意义,在职场小说中应该属于第一集团的,和浮沉、输赢、饕餮都属于好看又有一定启发的书,但毕竟是小说,想在其中学到如何营销专业的知识还是要去看专业书籍的。
  •     在这寒冷的冬天,我的销售业绩也一样受了寒,需要好好激发一些斗志!!!目前正在读,很喜欢这本书的书名!
  •     非常好的一本书,推荐做销售的一定要读!
  •     如果你是个销售的,这是本不错的书。尤其是当你是小白的时候。
  •     不错的一部小说,值得一读
  •     有时候人总是会找很多的借口,很多的理由来为自己的懦弱开脱!可是人生本就是一场万劫不复的搏斗,不存在和平共处的盛世太平,只有拼尽全力的使自己变得更完整,更优秀,才能在所有残酷的法则上建立自己的乌托邦.
  •     一部好书!
    尤其是后面抢夺程控机的过程,一波三折,峰回路转,柳暗花明,不错!
    值得推荐!
  •     做为小说还好。
  •     可读性很强!不错的小说
  •     讲了很多营销的道理,值得借鉴,当故事看,情节还不够精彩。总的来说还可以!
  •     就是中兴华为的市场初级阶段的翻版。但市场营销的原则很不错。
  •     公司主张狼道精神,所以买来看了,内容还行,讲的是华为的事情。
  •     把一些潜规的东西写出来啦,有点理想的成分在里面
  •     书可以,是我老公买的,我真的很讨厌他乱花钱
  •     有点像太监书
  •     是一本不错的书,写得挺有意思的。
  •     对于做这个行业的朋友们,这本书还是很值得细细口味的!
  •     好书,将会收获很多东西,值得多看几遍
  •     很一般,还是有可读性的。就是物流公司每次都要让我下楼拿。郁闷!
  •     故事有吸引力,很多东西与现实较接近,从中也吸收了些东西.支持!
  •     不错了!快意恩仇
  •     不错的课外书籍....!
  •     跟《做单》有点类似。还不错,也有作者比较独到的看法。
  •     买了就读了。没多大感觉。其实对于男的来说会比较适合。女的就未必了。有讲到销售的内容这点还是非常值得借鉴的。如何将销售其实也就是人生的下一步胜算提到几个点。
  •     胜算,作为"商略"这本小说的续集,内容情节还是挺让人期待的.看了四章节后,同"商略"比起来感觉作者的文笔似乎显得"仓促"了些,且有些内容比较浮,不够贴近实际.当作一本为自己提升职场阅历的书吧~
  •     本书好像是以华为公司为背景展开的,但比实际的商战差远了。书中夏琳拿到订单,居然是用了美人计,从对手的电脑中取得了所谓的“证据”,从而反败为胜。以这种戏剧性的手法描述精彩的商战,实在是给看戏人的表演。如果华为在全球的崛起,靠得是这种雕虫小技,也实在让人笑掉大牙了。哈哈~~
  •     不过这种销售方式我用不来
  •     看了两章多一点,就难以再看下去了。描写销售斗争的基本也是蜻蜓点水,感觉跟《圈子圈套》还是有明显差距的!
  •     不错,商战小说,跟输赢差不多
  •     初以为又是以HW和ZTE的早年故事改编的,很有兴趣买来一看;刚开始读,前面不是很能引人入胜。。暂时搁下了;也因为同期买的其他书很不错:男人约会往北女人约会往南、千秋一寸心、品人录。
  •     开始给我的整本书的环境氛围不是很好,同时买的三本书就他最不满意,其他已经看完了,这本正在床头上躺着……
  •     这书还行,看了一半。。。
  •     今天刚刚拿到新书,等看完书,再做客观的评论!
  •     奥迪A8竟然是在装个电话5000元的时候就有了啊!还有1300万像素的DC,太夸张了吧,我家93年装的电话5000元,晕死,太不注意细节了吧!有一章说到买了6000的白金项链,后面送这个礼物的时候竟然形容是金灿灿的,晕,白金原来是黄的啊!!!反正里面小细节真的是太不注意了,还在看中,等多了再来列举!!
  •     启发性不是很强
  •     写的没有深意
  •     一本不怎么好看,很一般的商战小说.感觉浪费钱
  •     这本书写的太烂!与圈子圈套、输赢,都没法比。真正的销售高手,根本就不会使用那些下三滥的手段,出卖色相、出没情色场所。退一步讲,就算该小说写的现实,但手笔也太差了,没有吸引人的地方。总而言之,还是不要买了,上当。也不知谁给评的,居然说是“最激发斗志的商战计谋小说”,也真敢说,睁眼说瞎话!相信我,不要看了,浪费时间。
  •     没错,有看头!
  •     文笔,布局都很差,读起来索然无味,很失望!!!
  •     我是在买《做单》顺便买了这本书,于是在我看完做单,仅用20分钟浏览此书后,当即就撕掉了,如果要我评价,当做大便纸都闲恶心。
  •     书的质量挺好的,包装精美
  •     印刷质量不如以前了
  •     还行 看了有些用 不过感觉不够强烈
  •     非常的不错呀
  •     免费部分读的感觉不错
  •     买回还没看。
  •     送货速度很快,现货一天就到了。
  •       看完小说,我的第一个反映就是怎么跟我们公司这么想象呢,民营企业和外企真的差好多,当中为人处事也差别很大。这本书最喜欢的还是夏琳,喜欢夏琳的执着,作为一个女销售,真的很不错了。当然结果也不错,期待能有下文。书里面的很多理论还是值得销售学习的,尤其是崔大伟,真正经过历练的销售高手。不错的商战小说,从很基层的角度来描述各种的利益关系链条,让我们看到了一个销售成交的背后是一个多么大的利益交换场。
  •     读史使人明智,全本的
  •     一如既往的信任当当。,花朵系列的书籍装帧一向很棒
  •     担心电影出来后会出新版,关键还在好好读
  •     明代小说精品,只是图略小。
  •     挺有意思的书,林语堂的代表作
  •     内容比较真实,故事情节也不错
  •     不必纠结于情节往哪里发展,又收到了损坏的书。书皮裂口仍在。
  •     先不发表什么评论,是我最喜欢的作者写的
  •     喜欢老舍先生的作品。,感觉你说的挺好~但作者描述的
  •     延续了随宇而安一向的风格,月小似眉弯(隐世才女作家白落梅首部小说
  •     多揭露一点现在社会存在的虚假现象。,作者的观点独特
  •     这是夜同学写的,看书真的比看电视剧精彩得多
  •     设计也很淡雅。,同城居然3天才到!
  •     看完了再来说说。,这套书中的动物主人翁都是悲剧的结局
  •     好歹大致有个轮廓……,笑了。这种网络文学一样的烂渣渣语言
  •     但是BG写得也相当有爱,童真
  •     所以现在最小说不怎么买了但是最印刻还是继续购买。,不如说服自己不要后悔当时的决定…
  •     nga居然还没沦陷啊,没觉得好看!
  •     只有诡计岂不是太平淡?,为什么有些书上会有一层保护膜而这本没有呢!
  •     作者写的人物在小说刻画的徐徐儒生,鉴古知今
 

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