对决

出版时间:2008-10   出版时间:长江文艺出版社   作者:许韬   页数:262   字数:241000  
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对决
前言

在我的理解中,所谓对决,虽然残酷,却不乏美学和优雅;对决的双方,虽然剑拔弩张,心底里却不乏惺惺相惜和彼此敬重。这才是真正的对决,一种带着古典贵族气质的勇敢者的游戏。也就是说,对决的结果除了输与赢,除了笑与泪,还应该有其他的东西,比如尊重、骄傲、掌声……而这些绝不仅仅属于赢的那一方。在现代社会,对决这个词被广泛运用于商业活动中,而参与对决的任何一方惟一的目的在于:赢!这当然无可厚非,我们通常也会为赢家喝彩。但我们无可奈何地发现,很多赢家之所以赢,并不是因为他们更正直、更勤奋、更聪明、更讲游戏规则,而恰恰是因为他们更凶狠、更麻木、更狡诈、更不择手段……而最让人无可奈何的是,当这些人最终赢的时候,他们获得的掌声与喝彩一点也不见少。在过去的一百多年中,中国人赢少输多,这给了我们额外的压力与动力,在我们急切追逐赢的过程中,我发现,我们有的是勇气,有的是谋略——中国人从来都不缺少这些——但我们却极少提到道德、良心、价值观和底线,甚至有些人认为这不过是迂腐之词。但是,谁会去和一个没有底线的人交朋友?谁又愿意身处一个道德沦丧、良心泯灭的社会?古希腊神话中的西西弗斯因为得罪了宙斯,被罚每天将一块巨石从山脚推到山顶,然后巨石滚落下来,他又得重新将石头推向山顶,如此日复一日,年复一年……有人说,这何尝不是我们人类的宿命:我们一次又一次地重复着成王败寇的胜负悲喜剧,而很少去思考胜负背后的东西。虽然难免固执,但我仍拒绝相信这就是人类无法逃避的宿命。所以,一方面,我会苦练“内功”,让自己具备胜利者的实力;另一方面,我也会遵循先哲的教诲:“己所不欲,勿施于人。”绝不将自己所痛恨的手段强加给另一个人,哪怕他是一个强大的竞争对手。唯其如此,我们才会发现,我们周围的赢家越来越多,输家越来越少,而这也意味着,我们赢的几率事实上增加了。是为序。——北大国际HBA国际院长著名经济学家 杨壮博士
内容概要

该小说以宏大的商品经济时代为背景,展示了商业社会中职场、商场竞争的残酷、冷血以及表面成功而背后无所不用其极的手段,其成败得失的描写无不闪烁着理性思辨的光芒。 主人公在自主创业失败后,历经彷徨、失落甚至绝望,终于在一家不错的公司找到一个普通职位,并凭借自己的能力与不懈努力终于做到公司高管层。在这里,他一面要应付公司内部人事圈内的明枪暗箭,另一方面还要面对瞬息万变的市场,与同行进行短兵相接的惨烈搏杀。也许作为一名高管他最后成功了,但正是千百同行的铩羽铺就了他的成功之路,在惨烈而不失优雅的对决中,成败之数往往系于偶然。因此尽管最后取得了巨大成功,而主人公的内心却分外悲凉。这是职场商战的一个缩影,也是这个商业社会个人生存状态的最真实写照:这一次或许我们成功了,但今天的成功丝毫不减明天的压力;也许我们收获了名誉、地位、财富,但这一切依然无法抚平内心巨大的生存焦虑。
作者简介

许韬,70年代生人,毕业于武汉大学,后就读于北大国际MBA(BiMBA),并获美国Fordham University工商管理硕士学位。曾在国家某部委工作,并在多家高科技外企、民企担任过总经理等高管职位。著有教育励志作品《永生的信物》,该书被翻译成日、韩等国文字出版。现居北京经营自

章节摘录

第一章朱鹏长久以来一直坚信,自己终能成为一个有成就的人,一个根本不用为钱发愁的人。
毕业于名牌大学的背景、还算潇洒的长相、聪明好使的脑袋瓜,这些都加强了他的自信,他甚至曾在某几个场合宣称,如果三十岁之前挣不到500万,他会从北京的某座高楼上跳下去。
不过,31岁那年,当他刚刚创立的公司亏得血本无归,两手空空回到北京,一切又得从头开始时,虽然明知是不可能在三十岁之前完成那个目标了,但他可没想过要从什么地方跳下来,相反,他一度前所未有地关注自己的身体和健康,关注自己账上抢救出来的小钱,因为他知道自己只剩这些东西了。
他来不及舔伤口,便得收拾好心情,暂时忘掉创业梦,重新开始去找工作,因为每个月四五千的房贷让他丝毫没有喘气的功夫。
不知是自己心态失衡还是整个就业市场过于低迷,这一次找工作对朱鹏来说分外不顺利,要么是发出去的简历如泥牛入海,杳无音讯,要么就是有几家通知他去面试的公司不仅环境乱七八糟,面试他的人也歪瓜裂枣、素质低劣,其水平充分反映出该公司的水平。
两个月过去了,朱鹏应聘的职位由总经理、副总的级别开始往下滑落,总监、副总监、部门经理甚至是某些公司的业务经理,他突然很能理解那些老处女,20岁时非钻石王老五不嫁,一旦过了二十五,立即将条件逐步降低,目标也越来越现实,过了三十,便老老实实只要求对方人好、有固定工作、无不良嗜好了。
现在朱鹏的要求也变得很现实,只要求公司业务基本稳定、环境不至于太差、不是吃了上顿没下顿的那种,就可以考虑。
他重新修改了简历,并精心写了一篇coverletter,然后搜集了一些还靠谱的职位,发了出去,剩下的他只能去等待。
半年前跟多年的女友分手后,他就一直没再找过,虽然身边从不缺少女孩,但那都是些玩伴,他从未真心投入过,也懒得去投入,特别在这种事事不顺的艰难时刻,他更是离那些女伴们远远的,她们打电话过来时,他便装出一副极其忙碌的样子,简单聊几句便匆匆挂断电话。
每天他睡到半上午,起床后先上网搜搜工作,有合适的便发简历,接着便出去找家小饭店,早饭中饭一块吃,吃完后找家书店看书,傍晚时分再随便吃点东西回家。
在连续寻找工作进入第三个月的那天,他干了一件不寻常的事。
在走出小区去吃饭的路上,他看见路口几个人围着一个衣裳褴褛的村妇,那村妇正跪在地上哭诉着什么,朱鹏走过去听了一会儿,原来这村妇的儿子因某种原因被家乡的恶霸给害死了,她四处告状,却屡次碰壁,最后辗转来到了北京,她悲切地哀求着周围的人告诉她哪里可以为他儿子伸冤。
朱鹏脑袋一阵发热,走了上去,对那个村妇道,他很多同学朋友都在报社和电视台工作,他可以让他的那些媒体朋友来关注这件事,那村妇直起腰来,像瞻仰救星般看着朱鹏,朱鹏把自己的手机号写在一张纸片上给她,临走还掏出一百元钱塞在那村妇手中,那村妇嚎啕着连声道谢,朱鹏分开崇敬地看着他的围观者,昂然而去。
几分钟后,朱鹏冷静下来,不禁有些自嘲:一个正在四处找工作的人还想出头替他人伸张正义呢,你丫真够闲的!在叫了一碗拉面之后,他在吃面的唏嗦中让自己尽快忘了刚才自不量力的“挺身而出”。
或许是自己识时务地调低了职位预期的缘故,或许是因为刚做了件“善事”,今天预约面试的电话特别多,一下来了四家,其中两家还是相当不错的公司,朱鹏的心情一下开朗起来,居然有心思使出好久不用的摧花神功,跟饭馆小服务员调笑了几句,逗得小姑娘满脸红晕,眉目含情。
运气的确不错,第一家公司感觉就很正规,办公地点就在北京的黄金楼盘————东方广场,公司的面积很大,光前台就很气派,进出公司的人也个个衣着光鲜、气宇轩昂,朱鹏简单浏览了一下墙上的公司照片,记下了公司的名字:北州集团,心里已经有了数,暗下决心无论无何也要搞定这份工作。
接待他的是一个三十多岁的女人,穿着谈吐都很优雅,长得也可算在漂亮之列,她问的问题都很专业,也许有点过于专业,简直就像来自《面试官技巧指南》之类的工具书————如果有这类书的话————这倒也好,因为这种问题对于求职者来说往往是最容易回答的。
朱鹏发现,她对于漂亮的、引经据典的回答特别感兴趣,反倒是对那些从实战中而来的朴实观点视若无物,也许她更关注的是应试者某种单纯的素养吧。
没准这也算一种识人的方式?朱鹏开小差琢磨着。
聊了一会儿,朱鹏照例找了个机会问她的职位。
“哦,我是公司的董事,副总裁,我姓吴,叫吴芳,你叫我Nancy好了。

“这么大官!吴总,失敬了。
”朱鹏还是尊称她的职位,她也未加以纠正。
吴总又问了几个问题,朱鹏投其所好,在对答中愈发表现出一种刻意修饰的专业风范来,吴总满意地微笑着,又问了一下朱鹏的薪水要求。
朱鹏没有像以往那样给出一个具体数字,而是说了些模棱两可的场面话,吴总也未追问。
临末了,吴总说这是初试,他们还会安排一次复试,复试的内容主要是解决工作中的一些实际问题,并且还会请朱鹏与她的团队共同工作一天,看大家是否合得来。
朱鹏有些惊讶,但还是挺得体地表示,他很欣赏这种专业认真的作风,这更坚定了他加入这家公司的决心。
这个奉承很到位,吴总开心地笑了。
复试的排场更大,一个老外主持,题目全都是用英文写的,朱鹏和另外一个应聘者轮流对着几个人用英语阐述自己的观点,朱鹏好久不说英语,此时说起来有些嗑嗑巴巴,另外一个则是口若悬河,叽里咕噜说个没完,朱鹏开始有些心虚,后来突然想通了,反倒放松下来,因为一来他觉得吴总自己的英语并不怎么好,这小子这样卖弄没准还让人反感,二来那个老外纯粹是个摆设,最终握有决定权的仍是吴总,这小子回答问题时太有高度、太有全局感,把自己整得跟个总裁似的,吴总恐怕也不会高兴。
看透了这些,朱鹏在与这几个人握手告别时,显得轻松自信,丝毫不像落了下风的样子。
接下来是跟吴总主管的企业合作部的几名员工共同工作一天,这几个人一看就是完全按照吴总风格打造出来的,一个个彬彬有礼,谦让有加,彼此间也是相敬如宾,朱鹏一见这架式,也打起十二分的精神,不敢有丝毫造次,使劲挤出亲切而得体的微笑,把精心准备的几个用来活跃气氛的黄段子早扔到爪哇国去了,像参加高级派对那样字字珠玑、口吐莲花,一天下来,虽然什么也没干,却累得眼歪嘴斜、腰酸背痛,还好,看得出大家对他不排斥,至少不会有人对他的加入提出负面意见。
如此折腾了一番之后,朱鹏便回家等候消息。
经此一战,朱鹏面试的激情与灵感几乎被耗了个干净,下面的几场面试朱鹏都是草草收场,最后一场朱鹏甚至去都没去,他断定这份工作已经没问题了。
很快一个星期过去了,吴总那边却没有任何消息,朱鹏有些心慌起来,但又什么都做不了,只得瞪着眼干等。
此时他才有些后悔不该那样草率地放弃后面的机会,弄得现在连个讲价的筹码都没有,自己也是在职场摸爬滚打多年的人了,怎么就被那些华而不实的场面功夫给蒙住了呢?
正左猜右想,周末的时候,吴总亲自来了电话,言谈中似乎还未定下来,只叫朱鹏过去谈谈。
朱鹏别无选择,只好压住满肚子火,重新披挂上阵。
吴总还是那样亲切优雅,虽然眼前这个人已是第四次被她折腾来了,但她对于朱鹏的态度,仍然像是极其真诚地对待一位好朋友。
她给了朱鹏一个新offer,职位比当初应聘的低一级,薪水也很不怎么样,转眼之间,这份朱鹏曾经十分向往的工作变成了一份不折不扣的鸡肋。
事已至此,所谓双鸟在林,不如一鸟在手,朱鹏最后努力谈了一下薪水,又被吴总一顿甜蜜的承诺给堵了回去,无奈之下只有缴械投降,接受了这份工作,自然又得到了吴总一番热情洋溢的欢迎与鼓励。
吴总还带朱鹏走出她的办公室,把他一一介绍给大家,整个办公室立即充满了浓浓的友情,像储存在什么地方预备好迅速释放出来的一样。
吴总亲切地一直将朱鹏送到门口,朱鹏等她进去了,才从电梯口兜回来上一趟洗手间。
虽然工作总算搞定了,但他感觉不像得到了什么,倒像失去了什么,他皱着眉进了洗手间,拉开裤链就开始放水,突然旁边一声尖叫,一个搞保洁的中年妇女掩面夺门而出,朱鹏这才看清卫生间门上挂着“打扫卫生,请勿使用”的牌子,这个妇女在外面声音不小地埋怨朱鹏“不小的人了,怎么能干出这种事来”,叽叽歪歪说个不停。
朱鹏很郁闷地撒完尿,出来时,这妇人还在喋喋不休,咕哝着“一点教养都没有”之类的话,朱鹏不禁火往上窜,摆出当过领导的架子,用低沉威严的声音说:“我刚才在琢磨事,没看到你,请不要再说了!”这妇人才不服气地闭了嘴。
刚进电梯,手机便响了,朱鹏没好气地掏出手机一听,里面一个女人絮絮叨叨地不知说些什么,朱鹏愣了一下,立即头就大了,原来是那个村妇,朱鹏像做贼被抓般无地自容,对着电话含混不清地说了句“你打错了”,便挂断了。
从电梯逃也似的出来,被外面风一吹,朱鹏才感觉后背一片湿,也不知是烦的还是臊的。
快到家的时候,朱鹏将那些烦燥的、愧疚的、厌恶的情绪慢慢地排解开,拿出手机给老家打了个电话,电话才响了一声,便被老妈接起来了。
朱鹏用最平淡的口气对老妈说自己找到工作了,虽然职位不高,薪水也不如从前,但公司还不错,应该会比较稳定,先立好足,再慢慢发展吧。
电话那头老妈喜慰无比地赞同他的观点,并一再叮嘱他注意身体,每餐饭一定要吃好了,跟同事要相处好,等等。
翘着腿坐在家里的沙发上,朱鹏想,这世界好像所有的人都在以各种方式勾心斗角、互不相让,唯一对你永远敞开心扉、真正惦记你的就是父母了。
尽管有这样那样的不满意,但工作毕竟是搞定了,至少再也不用晚上因为失业的忧虑与恐惧而难以入眠。
朱鹏自认为还算个心理素质较好的人,但失业那种无着落、无安全感的压力他觉得也是难以承受的,所以当他在网上看到这样一则消息,一个五十多岁的男子刚得到一份仓库管理员的工作,一大早便兴冲冲地骑自行车赶去上班,结果心脏病突发死在了半路......朱鹏心里一阵难过,然后又多少有些庆幸:自己终于重新回到了白领一族。
临上班的那天晚上,他本来心情还不错,但不知怎的想起了那个把他当救星的可怜村妇,心里总是排遣不开那张满是皱纹黧黑的脸,最后勉强用大学里学的“穷则独善其身,达则兼济天下”给自己开脱了,才算睡了个安稳觉。
一切如朱鹏所料,这家公司把场面上的事都做得尽善尽美,朱鹏坐到自己的办公桌旁,便看到桌上一张明信片,上面写着欢迎他加入的字样,还有每位同事的签名,朱鹏随手将它扔到一边。
打开电脑,邮箱已经设置好了,跳入眼帘的也是一封欢迎信,朱鹏熟练地将信删掉,他不喜欢看那些充满职场气息的欢迎辞,大家明明是雇佣与被雇佣的关系,却偏偏要整得温情脉脉,装得跟一家人似的。
话虽这样说,朱鹏也只得入乡随俗,吴总过来关怀问候时,朱鹏不失时机地提了提明信片和欢迎信的事,称赞这是一种“尊重人、关怀人,注重细节”的企业文化,吴总很是高兴,跟朱鹏聊了好几分钟,把“以人为本”翻来复去阐述了好几遍。
刚刚安顿好,便通知要开一个部门全体会议,朱鹏想,难道还要给自己整一个欢迎会不成?在会议室,吴总坐在一边,另外几个人坐在另一边,吴总开始说话,朱鹏听了几句,便明白这不是要给自己开欢迎会,而是要搞一个什么“交接会”。
吴总先回忆了自己过去一年来在企业合作部的经历,然后说新人需要成长,所以要给后来人机会。
朱鹏听到这里蓦的一阵心跳:吴总该不会让自己来接管他这个部门吧?
正胡思乱想,吴总已经是泪如雨下、泣不成声,将象征着部门权力的一个文件袋郑重地交到坐在朱鹏旁边的John手中,John绷着脸接了过来,朱鹏瞟了一眼John,心说:这孩子给我当下属尚待考察,没想到今后倒要先给他当下属了。
吴总荡气回肠地交接完毕,大家不免跟着唏嘘了一番,John也接着说了一通,无非是些感谢吴总,感谢公司栽培,今后一定要好好干之类的话。
接着便是大家纷纷表态,对吴总离开表示深切惋惜,对John表示高度信任等等,朱鹏无论如何也融入不了这种情绪中,便不痛不痒地表示了几句。
从会议室出来,朱鹏心想,这下可好,一个五人的部门,倒有一个总经理,还有一个副总,跟国家机关差不多了。
虽然有了如此隆重的交接,朱鹏很快发现,这个部门吴总一人说了算的局面丝毫没有改变。
首先,吴总的办公室根本就没挪窝,还呆在老地方。
其次,这个John几乎每件事无论大小都要请示吴总意见,有些事朱鹏觉得实在无请示的必要,而吴总也非常乐意做出相应的指示,从未见她对John说过这样的话:请你自己去做决定。
而且,部门所有的签字权,吴总仍牢牢地把握在手中。
朱鹏一时有些闹不清,到底是这两人领导能力的低下呢,还是这本来就是一出毫无意义的交接表演?他最后的结论是,两者兼而有之。
考虑到自己还在试用期,朱鹏干活格外卖力,加上头脑本来就聪明,又做过比目前高得多的职位,所以很快就在整个部门中一枝独秀,对市场的把握、对业务的掌控,处处显出高人一筹的水准,这倒让朱鹏颇有些尴尬,这几个人业务水平实在有限,他觉得这样好像每时每刻都在向吴总显示,这个部门最合适的主管不是John,甚至也不是吴总,而是他朱鹏。
吴总对朱鹏很是看重,她表达这种看重的方式主要是:第一,几乎每次朱鹏加班的时候,她都会发一则短信过来,都是一些热情鼓励的话,如“我们每个人都为你自豪,每个人都和你站在一起”、“感谢你为公司所做的努力”,等等。
第二,某个下午,她会突然把朱鹏叫到会议室,沏上两杯咖啡,做促膝长谈状,谈一些毫不相干的话题,极尽亲切地问寒问暖。
第三,每次部门例会,她在会前的必备的感谢辞中,会着重对朱鹏表达长长的谢意……还有一点,无论在何种场合,吴总都会借一切机会表达自己对公司的忠心耿耿,她不止一次说过,她爱北州集团,北州已经成为她生命中的一部分,即使北州不给她一分钱薪水,她也非常乐意为之服务。
说来也奇怪,明明知道这不过是笼络人的一种廉价方式,明明知道吴总用这种方式剥夺了自己应得的薪水,朱鹏在反感抵触之余,竟也不知不觉受了影响,言谈举止间竟也有了John等人的风范了,开口闭口就是“分享”、“爱心”、“感恩”之类好听的废话,大会小会首先不谈正事,先把相关人等感谢一番再说,而且不管和谁说话,都严格遵照吴总要求:撅着屁股,身体略向前倾,面带微笑看着对方眼睛。
吴总这样做自有她的回报,在朱鹏参加的第一次公司全体会议上,董事长兼总裁金总,当着所有人的面说:“你们看看,吴总带出来的队伍,个个整齐,个个充满朝气,个个看着就是顺眼!这样的团队什么事干不成?”
金总在会上意兴遄飞,对公司的发展前景、战略蓝图作了深远的展望,然后又谈到了公司目前面临的挑战,说着说着,他突然停下来,问了一个业务方面的问题,叫腰杆挺得最直、职业POSE摆得最标准的John来回答,John毫无防备,迟疑了好一会儿才作答,说话颠三倒四、前言不搭后语,最严重的是,他的回答显示出,作为一个核心部门的负责人,他对于这方面的业务根本没有自己成形的想法。
金总的脸上的笑容渐渐凝固了,眉宇间透出一丝深深的忧虑与不满。
吴总紧张不安地观察着金总表情,又看看John不争气的样子,不知道如何是好。
金总终于不耐烦了,不等JOHN说完,便叫坐在John旁边的Jenny,说:“你们部门总有一个人能够给出个好点的回答吧?”
可怜的Jenny,平常只会做些收收发发的杂碎工作,哪里真懂什么业务,此时脸涨得通红,一句话也说不上来。
金总冷笑一声,又指了指Jenny旁边的Lily,朱鹏知道Lily更是个讨好卖乖的职业小混混,Business怎么拼都不知道,更不用说有什么真正的观点了。
眼看精心塑造的部门形象即将当众崩溃,吴总的脸已经由通红转为绝望的煞白了。
这时,朱鹏拍了拍旁边不知所措的Lily的肩膀一下,尽量从容地站起来,说:“金总,我来回答这个问题吧。

金总略感意外,但还是点了点头。
朱鹏快速捋了一下思路:金总的这个问题,是针对集团总部对下面分公司的管理提出的,也是北州目前面临的一个很大的管理问题。
朱鹏谈了几个观点,第一,分公司与总部的对立在每一家公司都有,一方面固然要引起高度重视,另一方面也不必过于忧虑,这是企业发展过程中必然要面对的问题。
分公司与总部同属一个利益体,为什么会有对抗?所谓“屁股决定思维”,每个人所处的角度不同,必然导致对同一事件的看法也有所不同。
金总听到“屁股决定思维”这句话,莞尔一笑。
朱鹏又谈到,为什么这个矛盾在北州比较突出呢?很重要的一个原因,是因为总部的很多管理思路更强调规范分公司做事的过程,也就是让分公司必须正确地做事,但这并不意味着总部在做正确的事,因为分公司在各地开展业务时,由于市场本身的不规范,很多事情根本不是一加一等于二,而总部却将一个规范市场的管理法则强加给分公司,必然会引起矛盾、耽搁业务。
显然,从这一点而言,分公司并没有错,错在总部。
金总眯着眼凝视着朱鹏,非常认真地听着。
朱鹏又道,公司过去在面对这个问题的时候,总想着一劳永逸地将它们解决掉,总想着拿出一套全方位的、事无巨细的整体性方案,也确实拿出来过,但实施效果却总是很不好,而且也不可能好。
解决这类问题,谁也不可能事先拿出一套整体性方案出来,而应该在业务发展过程中,迅速解决不断出现的新问题,然后及时总结,形成惯例和制度,而不是制度先行,让业务发展中不断出现的新情况来套用那些没有经过实践检验的制度……金总已经闭上了眼睛,但谁都看得出来他在非常认真地倾听。
朱鹏说完了,金总仍闭着眼睛,停了一会儿,突然重重地鼓起掌来,于是下面的员工也跟着一齐鼓掌。
这让朱鹏有些不知所措,他看了一眼吴总,吴总自然也跟着鼓掌,脸上的笑容却十分勉强。
媒体关注与评论

我们每天都需要销售,向同事推销一个建议,与老板谈谈加薪的事情,追求心仪的女友。所以,无论你是一个市场专员,还是一位人事主管,或者一位商务经理,甚至一名讨人喜欢的前台!人生无处不营销,这就是你能够在《对决》中所看到的东西。  ——著名畅销书《输赢》作者 付遥作为企业利润最大化的最后一个环节:销售,无疑是非常重要的,它需要丰富的经验与技巧,而除了销售,企业环环相扣中的每个环节,比如产品研发,市场推广等等,对销售都有着不同的影响与支持作用,在《对决》里,作者不仅展示出令人炫目的销售技巧,还敏锐地点出了环环相扣对销售这个最后一环的重要性与丰富性,这无疑是非常宝贵的,能让自己有不输的理由,从商战上说,已经商了百分之五十胜利的机会。  ——著名畅销书《浮沉》作者 崔曼莉我经常在想:为什么很多聪明能干的经理人,在职业发展中却并不顺利?为什么他们在商海中叱咤风云,却往往不得不以令人遗憾的方式黯然离开?职场是残酷的,某些时候甚至是黑暗的,要想在其中生存发展,必须深刻地解读它的游戏规则。在阅读《对决》的过程中,我时常惊悚于那些似曾相识的场景,陷入深深的沉思……  ——著名畅销书《杜拉拉升职记》人者 李可成功人士最重要的特征是什么?毫无疑问,激情!《对决》就是—部富有张力、蕴含激情的作品,如果你正处于—种松懒的(相当危险!)工作状态中。我建议你务必读这本书。  ——西门子(中国)有限公司医疗系统集团副总裁及销售总经理 龚安明鹰有时候飞得比母鸡还要低。但母鸡永远飞不了鹰那么高——职场中的起落就是这样。在《对决》中,我惊讶地发现很多母鸡都在鹰的头上扑腾,但这就是职场的现实!所有的鹰都应该冷静思考这是为什么。  ——瑞士德特威勒电缆系统有限公司中国区总部董事总经理 蒲小平 博士
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《对决》是一本最好读的销售培训教材,最实用的职场指导手册 《沉浮》作者崔曼莉、《杜拉拉升职记》作者李可、《输赢》作者付遥联袂推荐。

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相关评论与评分
  •     商战小说风起云涌,谁在跟谁对决?从《圈子圈套》到《输赢》,从《浮沉》到《对决》,一本比一本精彩。这些书都是做过职场高管的人写的,对职场的理解有深也有浅,但有一点是相同的,那就是真实!每一个曾经做过销售的人,都能在这些书中找到那些是曾相识的记忆。职场小说而列出四大代表,则对职场谋略表现最细致的,那是《圈子圈套》,对职场人性描写最深刻的,那是《对决》,对销售技巧运用最纯熟的,那是《输赢》,对职场温情展示最刻骨铭心的,则是《浮沉》,这四本书都是非常值得一看的书,其中对职场对销售的理解层次,我以为《圈子》当首位,《输赢》次之,其次是《对决》,最后是《浮沉》。而作为小说读之,则顺序刚好倒过来。做销售而不知有四大职场商战小说,这是销售的遗憾,我这样认为。
  •     一口气买了四本职场书,《对决》和《输赢》写得最好。《圈子圈套》有三册,现在还只看了第一册,感觉写得太玄乎,《浮沉》有点YY,没读出味道来,算一般吧。《对决》很不错,故事不怎么复杂,但合情合理,尤其职场的精髓和销售的精髓却出来了,细细体味真是可以学到很多。楼下仁兄认为对手自动退出不够精彩,我看这才是神来之笔——真正的对决,并不是实力的简单加减,还有运气,有很多的偶然。结局也不是只能选择你死我活,可以共存,也可以双赢,对于对手,我们更多的需要尊重,需要掌声,还要一点点的同情。这个境界,是目前商战小说中最高的。所以,对于现在流行的职场小说,我认为《对决》写得最好。
  •     这本书虽然被评为与《圈子圈套》、《输赢》、《浮沉》并行为四大商战小说,但是我觉得这本书写得最有实战性,也很有销售理念的针对性。语言非常精练、画面感很强,可以感受到销售中的刀光剑影。对于初入职场的人来说,是很好的“前辈级”谆谆善导,把现实的销售剖析得如庖丁解牛一般,如果没有实际的多年的销售经验以及管理者层面,是无法将繁杂的销售中的各个环节如此准确的提炼。而且,这本书的情节与实际最为接近,让人感觉就是一位销售前辈通过平实的语言来轻描淡写地告诉你销售中的“必杀计”。达芬奇曾经说过:“最伟大的艺术往往是通过最简单的形式表现出来。”有如《道德经》,洋洋五千言,却让世人反复琢磨才能领受其中的深意。而《输赢》的情节起伏以及故事性是这四本中最强的,但也是离生活最远的一本小说。我喜欢《对决》,一本不可多得的销售实战指导小说。
  •     从书店到网上看到《对决》,犹豫了几次究竟要不要买来看看。发现它火的程度比上面几本书都低一点,应该是出版的时间相对比较迟。看了几篇书评,发现评价都挺高的,所以下定决心买来看看,反正价格也不贵。让我惊喜的是作者的文笔,一点都不拖泥带水,故事环环相扣非常紧凑。除了介绍销售的重要性,最重要的还说出了销售的偶然性以及其他部门合作的重要性。最后男主人公赢得了商战一单重要生意的胜利,然而这个胜利除了离不开他本身的努力之外,对手输在了自己人手上这个最主要原因道出了现实的残酷。而且小说结尾完全等于没有结局更加显示了现实性,毕竟生活还要继续,从此王子和公主过着幸福快乐的生活是骗小孩的。
  •     书拿到手里,有种沉甸甸的感觉。说实话,我开始并没有太高的期望。但细细读来,我却从这个书中领悟到了很多,这种领悟,不是单纯对某个销售策略的借鉴,也不是学会了职场浮沉的某种技巧,而是对做人的一种领悟。所谓对决,并不是追求一个你死我活的结果,而是在斗争中寻求某种双方的妥协,最后获得一种多赢的局面。主人公正是充分利用了天时地利人和各种机遇,在内部取得了上司的赏识,钝化了前进路上的绊脚石,在外部化不利为机会,化偶然为必然。这种气度,是别的几大职场小说所不具备的。
  •     好小说的一个标准就是读完之后有收获。《对决》是一个严肃的作品,里面包含的信息很多。主人公的成功,不仅仅单纯是运气,而是他很好的抓住了每一个机会,很好地利用了每一个机会,只有这样,他才能给自己一个精彩的舞台。试想想,他没有一定的销售积累,就不会在金总的考核上发言,这样的机会人人都有的,为什么就只有朱鹏抓住了呢?后来与明光的第一次交锋,我想很多销售可能遇到那么强势的对手会退缩,但朱鹏却死地而后生,终于促成了自己的产品推介会在对手的前一天召开,把巨大的劣势变为巨大的优势。。。。。。看这个书,我常常在想的是:我为什么会错过那么多的机会呢?这是最经典的战场,也有最深刻的励志内容。这个书虽然没有《输赢》那么多高深莫测的理论,但他有最实在的事实,带着猎奇的心理来读这个书,你会失望,带着学习的心理来读,你会收获很多。
  •     这是职场商战的一个缩影,也是这个商业社会个人生存状态的最真实写照:这一次或许我们成功了,但今天的成功丝毫不减明天的压力;也许我们收获了名誉、地位、财富,但这一切依然无法抚平内心巨大的生存焦虑。兔死狐悲,现实残酷的很
  •     人们常用“商场如战场”来形容商战的惨烈和悲壮。其实,商场远胜于战场。因为战争作为调节国家民族关系的最极端的形式,不是一种常态,不可能是经常发生;而商战,却是天天都存在的一种常态,有市场经济就有激烈的竞争,商战就永远不会停止。经理人,无论是身处要职的管理者决策者,还是默默无闻的普通职员,都是在这个战场上出生入死的先锋,只要身处其中,就永无停歇的时候。这就是经理人的悲哀…职场斗争无处不在,办公室政治无法避免。经理人,不光要和竞争对手正面厮杀,还必须打起十二分精神,对下级软硬兼施,和同级钩心斗角,与老板斗智斗勇,来换取自己应得的、或者想得的金钱、名誉和地位。经理人不是一代伟人,不具备“与天斗其乐无穷,与地斗其乐无穷,与人斗其乐无穷”的崇高境界。在这种争斗中,经理人往往既是设局者,也是迷局者,不可能永远是赢家,身心疲惫,苦不堪言,这就是经理人的悲哀…处于中国企业,特别是民营企业这个独具特色的职场,经理人和老板,永远处于永不平衡的天平的两端!不管表面上多么的叱姹风云风、风光光,在老板眼里都不过是一个“有用”的马崽,很少有人能独善其终的…不是吗?书中张光立被迫离开明光公司,也只能采取“维权”的方式,才能得到自己的“应得”。他算维权成功了,但现实中有多少人敢于采取这样的方式,去争取自己的利益?又有多少人争取到了自己的利益?!这不能不说是经理人最大的悲哀!或许这些的悲哀,就是附身在经理人身上的魔咒!也是附身在中国企业身上的魔咒!
  •     这本书,我是一口气读完的,故事的情节一开始就吸引了我,故事中主人公的斗智斗勇,让我折服,作者的智慧更加让我感叹,我是一个职场中人,尚未到主人公的高度,但是其处理事情的态度以及智慧深深地打动我,更确切的说,让我更深切的明白,什么是职场,也许这本书对于我这种职场菜鸟将会带来莫大的帮助。
    对决,强者与强者之间的战争,高处不胜寒,无论成功与失败,无论结果如何,对于强者而言,都没有输赢之分,到最后,只可能是心心相惜,感叹这个世界,读完这本书的结尾,我与故事的主人公同样怀着深深的落寞。
    总觉得这个故事还没有结束,欺待下一次的“对决”!
  •     《圈子圈套》、《输赢》都看过,《浮沉》没看过,总觉得女人写商战差点意思(汗!)总体感觉,还是这本《对决》最精彩,情节曲折,出人意料又合乎情理,这点比《输赢》强,《输赢》情节是曲折了,但有些地方天马行空,没有道理,属于硬拐弯,且文笔比起《圈子圈套》和《对决》差上一截。唯一真正能比的是《圈子圈套》,但《圈》和《对决》比最大不足在于,情感描写方面太过粗糙,不如《对决》那样处理得当,既细腻真实又不喧宾夺主。总而言之,这是本好书,看了既有收获,也会有愉悦感,一本职场商战小说做到这点,很够了。
  •     看完《对决》,首先想到的就是毛泽东的《矛盾论》,矛盾无处不在,时时有矛盾,事事有矛盾,矛盾的解决过程就成了人们的生活过程,工作过程。只是《对决》的结尾是会让所有职业人觉得共鸣,也会觉得无奈的。文中的每一个人我们在职场上都再熟悉不过,似乎每个人都具备他/她之所以优秀和缺陷的客观缘由,看清楚了却是一个个屁股决定一个个脑袋,当然这被屁股决定的脑袋还被很多东西影响着:追随自己的下属对别的下属的风言风语;情人的枕边风;彼此相互需要的同盟者的利益需求;亲戚朋友的“指点和要求”。。。。。。以及诸如此类的东西。《对决》中的对决让人酣畅淋漓,这是作者对生活的体验以及文字功力的体现,让读者感同身受,心情也随着情节的起伏而波动,大开大合,大事上气势磅礴,小事上情感细腻,作为小说,算得上是绝对的佳作。从题材而言,职场小说是近几年较为在职场人中流行的内容,但是,要将这样的题材写到不偏颇,又能让读者有所悟有所得,是较为不易的,《对决》在这点上也做得很好,足见将之作为职场小说的代表之作并不是简单的书商促销手段。《对决》还有一点优秀的是,其间的很多次问题的处理,无论是朱鹏还是别的角色,采用的都是阳谋,这样的小说其实对于读者的影响,特别是身在职场的人,影响是很大的,我觉得阴谋家太多,阳谋家太少,是我们现在工作环境较大的问题,一个场景有一种游戏规则,由一个不守规则的人,就会让整个规则遭到破坏,其实阳谋家并不是什么时候都不做阴谋,只是他们的谋略中阳谋占了很大部分,所以,对手输了,也能感到心服口服,所以我们的文化中能彼此惺惺相惜的对手,都不是阴谋家。
  •     可能,我看对决时,是在看完浮沉1后的第二天。
    人似乎还没从第一本书里跳出来吧!我对书的开始不太感兴趣,太清淡、简单了。
    男主人公似乎很平常的一个人,单身、年龄不详、公司赔钱、找工作、做了个小业务员、定期给母亲打电话,种种感觉,此人就像30多岁的、普通男人。
    可后来,却又是那么能干的人,英语流利、出国学习、开过300人的公司、干起活来挥舞大旗、甚至是砍刀,带领着团队,冲锋陷阵,无论年龄、能力、阅历均应该45岁左右。
    我总结的是,书乃艺术品,生活的升华,把几个人的经历统一到一个人身上,把自己的想法写在书里面。

    就当小说看吧!不错!很多感悟比较真实!有些案例,可以做到举一反三!
    新入职场的人别太信奉此书!



  •     《输赢》太飘太飘,给人感觉象在天上。不过这本书还是不错。毕竟有一点开国鼻祖的感觉。不过文字描述呢——总体来讲,作者的文字功底没有达到专业水准《圈子123》文字笔法还是不错。可是出了3本,故事都讲得有点腻了。但是比起《输赢》我个人认为《圈子》写的也很好《对决》这本书文字很平和,顺缓——不过还是有一些小细节,不赞成。主人公太顺了。顺得让我在想——如果顺能力如此强的人,自己的公司怎么可能倒闭???我想作者应该更加专注于告知读者,主人公收获了什么才对————《浮沉》正在看。。。《杜拉拉》也在看。。。
  •     对决(与《圈子圈套》《输赢》《浮沉》并称为四大职场商战小说)
  •     看了这本书。很认真地看的。觉得这书其实写得挺好。说这本书是一本烂书的人,没看出里头的门道。作者的意思,对决本身是在赌天意。绝不仅仅是在拼实力、资本和智慧。最后的最后,男主角赢了,那个除了他厉害、够狠、肯折腾,最主要的是靠天。作者的意图大概就是这个,什么弯弯绕绕的,其实人根本不能定自己的脚步和方向。狠辣手段不是最关键因素,最关键的是天意、天择、天命。对决这本书,最后好像是在说一个哲学命题。一切都是空的,人在局中,务必趁兴好好玩这场游戏。棋子高兴,下棋的也高兴。演员开心,导演也开心。起起落落,浮浮沉沉,十年河东,十年河西。玩得高兴,就好。不论输赢,好好玩,就对了。这本书值得好好读,不是没有瑕疵,但是有一番道理在其中。
  •     花一个周末总算把书从头到尾看了两遍遍,第一遍是作为消遣纯粹看看故事,第二遍是当一个商业个案看的,看的很仔细。小说故事谈不上曲折离奇,都是现实中的凡夫俗子,让人觉得平淡,也让人觉得真实。对感情的描写点到为止,欲说还休。也许这正是这一类小说的特色:真实、实用,也没有幻想。小说最有价值的地方我认为有两点:第一是能从小说人物身上,能学到很多为人处世的道理:像《红楼梦》中也有这样的道理,但那个书中的道理适合那个时代的人。这个书的道理适合我们的时代。比如朱鹏的乐观、进取、冷静,小萌的干练、利索。张光远的野心(或者说抱负),甚至吴芳,也是一个很了不起的人,她工于心计,虽然没有业务能力,却总能把平庸的事情表面上做得风光无比。任何一个企业,需要业务高手,其实也需要吴芳。她能居高位,我想并不是偶然。第二、小说中有很多商战案例,看起来应该都来自作者的实践。市场是把双刃剑,理论永远赶不上实践,在朱鹏的经历中,细细玩味,很多经验可以吸取,一些教训也可参考。做好一个单子并不容易,朱鹏有点理想化,但他的手段并不差。这个书,只有细细的读,才会有收获。
  •     一次订购了四套书,先看了杜拉拉,再看了圈子圈套和浮沉,再看对决,还是那样爱不释手。要说做对比,杜拉拉和浮沉是女人写的,也是给女人看的,有那么点小资,有那么点感动,对职场的感觉也多了点迷糊。圈子圈套和对决,是给男人看的,太有理性,太讲究技巧和机谋,故事反而比较平淡。但作为真正的职场读物,我认为还是少看点杜拉拉多看点对决或圈子圈套的好,女人们对职场的感知最敏锐,感情的触觉最细腻,但很少升华。男人的感觉相对迟钝,但总能上升到另一个层次来看问题,这个层次能让你对职场保持一分清醒。这几本书都值得推荐。每一本书都能收获很多。
  •     个人而言,4大商战销售,各有千秋,在销售技巧方面,输赢更系统化,人际关系处理方面,对决显得更为深刻!浮沉是他们两个的综合,但是在一些方面的处理,显得实战经验没有对决和输赢丰富!
  •     老头最近迷上了职场书,恰好老头也在信息教育行业干过,对里边的门道略知一二。总体感觉这个书非常不错,对职场的分析很有深度,对吴芳那样小人的应付可圈可点,写商战也算紧张惊险,尤其看完还能学到很多实在的东西,说是职场新人的教材一点也不夸张。当然作为小说,肯定是有虚有实的,好笑居然有人拿小说来跟生活一一对证,那不是作者的问题,是读者自己幼稚。所谓无巧不成书,一本好的小说,能在休闲时打发下时间,看完之后能会心一笑,过后还能记起里面的几个人,遇到生活中的小人还会想起某本书里有个吴芳。。。。。哈哈,这就是最大收获了。建议职场新人和做销售的应该认真看看,现成的案例,值得思考。
  •     《对决》是一本在之前读过的《输赢》《圈子 圈套》《浮沉》 《做单》《思科九年》比较经典的图书,可以焕发出做销售的激情的书
  •     说实话,我并不喜欢职场小说,总觉得这类小说跟官场小说差不多,不过权术争斗,了无新意,在朋友的一再推荐下,我勉强买了《对决》,读完之后让我改变了对职场小说的观念,这本小说直指职场生存的残酷,让后来者清醒备战职场,而且本书深入探讨了职场的伦理底线!这是其他三大职场小说所不具备的。
  •     《对决》《圈子圈套》《输赢》《浮沉》全买了!~喜欢看不一样的职场,不一样的生活,还可以学些处事的方法~
  •     总的来说对决和圈子圈套还有和输赢比较来看,圈子圈套更加能够给人以冲击力的感受。对决讲究的是两家单位之间的竞争,对于打单的过程以及攻坚描写的不够细腻。输赢也许作者在给我们传递另外的思想:再标准的过程,再专业的传递,一旦碰到高手,就无计可施了,没有后来行长的被捕,还有方威他们的机会吗?
  •     一口气买了好几本书,全是关于销售类的小说,最让我满意的是对决,感觉情节、人物心理的描写都很细腻,值得大家一读。最让我欣赏的是书很薄,但是表达的内容已经足以表达作者想表达的,读来轻松,收获颇丰
  •     圈子圈套看的是阴谋居多,输赢中主人公实在很有运气,对决中看到了不一样的东西,那就是书中几乎每个小故事、小片段中都是平常的,似曾相似,但主人公用不一样的手段处理平常事,有意思的是处理手段让人感觉很平常又不平常。
  •     当时购买这本书的时候,冲着一句话,与《输赢》等并列为四大职场小说,因为前几本都读过,感觉非常好!有点不相信。但读下来后感觉很不错,作者写了一个从自主创业失败开始找工作开始,凭着自己的经验一步一步的战胜周围的各种挑战,从上级领导的排挤,下属的观看。说了很多有用的东西。有一种感觉,很多人的失败并不是对手的强大,而是倒在了自己人的刀下。
  •     好早就听说过这个书,是我们公司老总推荐的。周末书终于到了手上,一口气把它读完了,写得真不错,学到很多做人的道理。关于销售,我觉得朱鹏的那一套虽然有些过分,但却非常真实,这是中国国情下绝大多数销售人或多或少正在做着的事情,谈不上厚道不厚道,手段而已。这个书配合着《圈子圈套》来看,我想,对于职场的人会有很大提高。值得推荐。
  •     这是一本很不错的书,外表精美,尤其内容也不错,在现在的书市能淘到这样的书也算难得了。作者对职场和商战的描写虽不乏夸张(小说嘛,当然不可能太实),但很多道理十分实在,职场谋略、销售策略、公关技巧等等,这些案例都耐人寻味,绝不是一般的写手能写出来的。读一本书,能得到这么多启发,应该算很满足了。
  •     《圈子圈套》、《输赢》都看过,《浮沉》没看过。《对决》给我的感觉还算精彩,情节跌宕,但不足在于,情感描写方面太过粗糙,结尾处有草草收场的感觉。
  •     这本《对决》也是很写实的职场指南,尤其深刻的是感觉像吴芳这样一个业务完全不懂,专门靠旁门左道之术却能混得有模有样。对于一些辛苦工作,有才有能的人是不小的价值观冲击。但现实中这样的人却比比皆是,真是值得深思
  •     书还没有开始看。《对决》《圈子圈套》《浮沉》《输赢》这四套就差输赢2江湖了。其它都齐了,慢慢看。
  •     绝不输于《圈子圈套》,《杜拉拉升职记》的一本职场销售的好书,
  •     真正的一本好书,销售的小说中写的不夸张,其余几本书《输赢》、《圈子全套》等全看过,感觉这本书写的最真实。
    我也是做软件行业的,好的销售小说都是卖软件的,软件这个东西没有实体,所以成功的销售都很牛!
  •     是一本非常好的职场小说,看过圈子圈套,输赢,浮尘的人一定要看。本人觉得值得看两遍,非常不错。一本适合做销售的人看的书。
  •     一直忙于工作,好久没有买书看了,偶然在朋友的qq空间看到《对决》的评论,就买来看看了。很值得一读,就像自己每天的工作环境一样,职场、职场.......
  •     人生本身就是一场竞争,不断的竞争,直到离开人世!

    《对决》充分描述了职场的竞争,写得很不错。
  •     一部教得书式的销售书籍,一本扣人心弦的商场对决,一本可供销售人员学习的好书。
    感悟:在外东拼西杀,小心你背后一把把温柔的小刀
  •     一本书精彩与否很大部分取决于语言功力和写作技巧,这两方面作者都堪称一流。语言是思想的载体,语言能力很大部分体现了一个人思想的力度与深度,这点作者做得很好。就内容来看,可以看到作者肯定是在商圈混过相当长时间的人,也担任过较高职位,很多细节可以让人点头会心一笑。当然,也切不可真把此书当作指导书来读,小说就是小说,看着像真的就行了,我看有人把《输赢》中的什么摧龙六式真当回事,真是愚笨得可以。开卷有益或有害,很多时候也取决于读者自己的悟性。
  •     一直在新浪网上看该书的连载,感觉这书写的很棒,很吸引人,虽是小说但是给人道理却很多,把这些销售的技巧和职场的应对融入其中,主人公自己的亲身经历就像自己身临其境,就像是手把手地教导。索性一口气买了几本,送于自己的好友让他们品味,与他们分享自己的快乐,但愿能给于他们一些帮助刚入职场的朋友或在职场应对困难的朋友不妨去看看,希望能解决大家的困惑。很期待作者再多出一些好书
  •     四大商战小说之一的对决 故事非常精彩
  •     值得一看,非常精彩,很精辟,耐人寻味~~~看过浮沉,看过圈子圈套,各有特点,感觉这本对决更真切的描写了现实生活,更能触及心灵深处的感觉~~
  •     最近一直都很喜欢看这类励志小说,不过这本倒是真的蛮不错的,因为它是一本比较女性化的小说,不像一般的励志小说只在不停的说斗争。《对决》里面还是会写到一些感情方面的事,这样才更贴切与现实。
  •     就像早几年我要学生们看《沧浪之水》一样,我现在推荐他们务必认真的看看《对决》这本书,作为一名高校教育工作者,我知道这群年轻人现在面临什么问题,在想什么。
  •     虽然作者将职场和销售环境写的过于“干净化”,但也不失为一本有血有肉的商战小说!望再接再厉!
  •     圈子圈套已经看完两本了,感觉挺好,对决是并列的,应该也不错
  •     看过了浮沉,圈子圈套,都超好看的,就买了对决~~
  •     对决很不错,很适应当今社会的现实营销问题,值得推荐给大家!!!
  •     全书的内容给我的工作提供了一个新的视野,刺激我试将公司的市场放到一个更加恶劣的环境中的存活能力,并且对“笑到最后,才是赢家”有了一个深刻的认识,做市场做销售就应该置死地而后生。
  •     是一本好书,反映了当今社会商圈激烈竞争中的强者风范与对决的智谋
  •     《对决》是一本极好的商战书,看了受益匪浅,很喜欢。
  •     书中的主人翁"朱鹏"无疑是一个优秀的销售老总,但他的对手张立光也同样是一位非常敬业和优秀的销售老总,但看到最后,却为张力光的最终结局感到凄凉和悲哀!
  •     从事人力资源近二十年的时间,自认对职场的了解深入细致,作者对吴总的描写仿佛就是身边某个的写照,入木三分,对职场游戏规则,对民营企业内各种现像及生存法则让人很是感动。爱上了这本书,目前这本书已成我送给新入职人员的必备书籍
  •     与《圈子圈套》相比,《对决》感觉离生活更近些,非常真实。
  •     这本书是我看过所有书籍中最好之一。我现在也是从事业务销售工作。觉得有很多东西是可以借鉴的。尤其是与客户沟通时。比如:上月有个大的项目与很强的对手竞争,在跟客户沟通时,是采用很积极的态度及语言。结果把客户打动了。并得到客户一番表扬。最终以我们无价格优势的情况下获胜。现在想想,就是因为小细节取胜。

    不过,我收到这本书的时候不开心。原因一,速递员没有服务意识,我们同事都觉得很恐怖。建议下次寄送时,更换速递公司。原因二,书皮很脏。
  •     本书写的非常好,写了有关公司内部的矛盾以及与竞争对手的矛盾。对现实生活中有借鉴意义,我已推荐给家人和朋友读了,长见识!尤其适合工作的人士阅读,对于在校学生则有非常经典的面试环节,不妨一读,以便了解将来的职场如何。
  •     拿到手的时候一天之内就看完了,没有输赢那么复杂,主要是由一个主要的故事串成的,没有杜拉拉的那么有美国大公司的流程和公司文化,但是依然很不错~
  •     真正的营销高手,要兼顾外与内,《对决》把营销的前前后后写得淋漓尽致,值得反复阅读
  •     一口气两三天就看完了。还不错,就是有点短,不过瘾的样子。对于这四部商战题材还是比较喜欢圈子、浮沉。打算过几天再买一本输赢看看。
  •     这本书与输赢,浮沉的故事情节颇有相似之处,但故事情节更有高明之处,希望还没有阅读此书的你,快快来享受其中的职场经验吧。偶还没看完呢。看完再来
  •     对决相对要简单一些,但让人感觉更真实一些!
  •     最近好书很多 准备逐步阅读 对决 没我想象的内容丰富
  •     拿到书后当天就看了100多页.故事内容很不错.很真实的反映了实际生活中职场的残酷.有能力创造业绩却经不起内耗的优秀员工,现实中很多,最后的结果除了黯然退场,还能有什么呢?
  •     故事情节紧凑,人物内心刻画的很细腻。是本不错的商战小说,男主人公的爱情归属本书的结尾中并没有给读者一个确切的交代,呵呵,“爱我的和我爱的”到底应该选谁呢。。。。。。
  •     本书文笔不错,除了故事情节巧合较多外,还是比较贴近现实。描写销售技巧和内心活动还是比较成功的。
  •     虽然是一部小说,故事是虚构的,但是其离现实又是那么的近,残酷的商业竞争中,反映着很多东西,但故事中又少不了男女私情描写。。。。以至于整个故事的内容更加丰富,算是不错的一本书,我喜欢。
  •     早前在网上浏览过部分章节,感悟极大。整套到手,贪婪的享受其中的对决。
  •     很棒的书!情节引人入胜,人物刻画的也很细腻,期待着《对决》出2
  •     成功是体现个人价值的一种方式。故事中的主人公能够有良好的心态、努力、真诚、良好的人际交往能力,并且对工作的开展是求贤若渴。正是他有着若此的做人原则使他在事业的发展中出现了很多的“贵人”,在最紧要的时候都能化险为夷,使其在事业中有了很大的发展和很多的契机。这个故事使我反思:一时的吃亏是为了以后更少的吃亏,对人真诚会减少自己敌人的数量,工作努力是在为自己的将来赚取更多的筹码。总之成功不仅要有努力,更要从自我的方方面面努力,使自己有着很强的综合能力,从而提高竞争力,为以后的工作、生活创造更多的机缘。如果想成功就要从方方面面做起,从小事做起。
  •     很精彩的商战小说,一口气读完,可以和《输赢》相媲美。
  •     与《圈子圈套》同样让人兴奋,里面的销售技巧同现实中的经验感觉一致。让人想一气读完
  •     感觉很好的一本书,之前看过一本《纵横》也非常不错,建议大家看看。书中道出了职场的残酷。也让人感受到了这种环境之下朋友同事之间的感情。不错~~~赞一个~~
  •     与市面上流行的基本职场书不同,该书描写的是一个国内的公司,因此尤其特别之处……更适合一些不在外企工作的职员查阅。
  •     这几本书都是属于一个系列,商战系列。没有硝烟,但是有实实在在的战术交锋。过程不重要,重要的是结果--谁是赢家。不管手段怎么卑劣,只要是赢了,就会有掌声和鲜花。只是这背后的孤独和沉思,只有当事人独自享受了。就像这样一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。有时候我们不害怕战死沙场,不害怕流血牺牲,可是很多人都没有经历过这样的硝烟,便陨落在了内部的相互倾轧之下。着实可悲。
  •     商场如战场,胜者为王败者寇,快乐是一种心态,一种能力,而很多中国人却失去了快乐的能力!每次成功的快感过后就是疲惫不堪,..让在职场上奋战的我们感同深受..
  •     我个人而言,我很喜欢这本书,看完这本书后会让我想尽快的进入到下一次的销售工作中。同时也为我的销售工作提供了一些新的思路!建议阅读!
  •     四大职场商战小说之一,很期待什么样的内容
  •     这本书,跟浮沉等思路协作思路差不多。其中的情节布局跟做局等也差不多。不过,还是可以看到职场上不同场景的应对方式的。反正我是读完了。。。呵呵
  •     这本小说写的不错,很吸引人。虽然不像浮沉那么精彩却能引人入胜。而对于戏剧性的结局我个人认为有些牵强。而且作者对其中人物的褒贬过于明显。
  •     买这本书是出于偶然,我已经很久没有买书了,流畅的文字,跌宕起伏的情节比较引人入胜,看完这本书也不自觉地被这拨人吸引。我是蛮喜欢看这种商场沉浮方面的书的,可以从中学到一些知识。喜欢销售的人员可以读读,看是否可以从中吸取经验。
  •     最近读过的商场小说中,这一本是我最喜欢,也是结合自己的生活感触最深的一本。内部的破坏力远远大于外部,很多时候,你不是被外部的敌人打败,而是被自己内部的不和谐打败的。团队建设不是耍嘴皮子摆花架子。领导对下属能力的准确认知和相应的信任是至关重要的。你一定要了解你的兵,并给其与之相应的信任。信任一个蠢材或者质疑一名良将都会带来巨大的损失。
  •     就我所读的几部职场小说来说,我最喜欢这一本,读起来很顺畅,而且更接近现实.
  •     做销售的朋友推荐的,周六休假,一天就两气看完了,午饭歇了一口气。对公司内斗和与竞争者的较量都写的很深刻。
  •     只讲理论的书让人看了乏味,这本书从一个故事开始讲述一个人的职场,客观而现实的反映了现在职称中的各种人事,哪些人在职称中能站稳脚跟。很不错
  •     书的故事非常真实!看后让人感觉职场竞争真的非常残酷,处处是暗藏危机。
  •     看过很多商战的书,写国企环境背景的不多。一心做好自己的事的同时,得随时应付身边的小人,这需要智慧。书中就很好的诠释了这一点,很吸引人。
    所以一口气就读完了。不错。
  •     没做过销售,不知道跟真实的商战是否一样,但确实挺好看
  •     这几本书教会了一些为人处事,做什么事都要有策略。还有办公室文化。。不错,我觉得圈子圈套比输赢写得全面和详细一点。
  •     为数不多的还想再看一遍的书,情节环环相扣,对于销售来讲,具有启发指导性,非常好。
  •     远胜于《输赢》;比浮沉更有男人味,着眼点也更高。一拿起来便不忍放下。
  •     职场小说的经典啊~建议大家读~
  •     这是我第一次看职场小说,此书写的很不错,人物描写的很逼真
  •     很经典的故事与分析,其实在职场中,小公司的从业者更多,可能小公司没有太多故事性与复杂的关系,但还是希望能看到关于小公司的职场故事。
  •     职场小说里不错的本子,现在新出的这类小说越来越不好了
  •     好书当然就得用心拜读,四大职场小说,这回都收藏齐了,静下心来,仔细读读,受益良多,当今社会的总总,让你重新审视这个丰富的社会,这个充满硝烟的战争!
  •     内容不错,值得购买的职场小说
  •     做销售的,长看销售技巧的书多了,看看这类销售小说,能学到很多
  •     很好很强大的书,值得推荐去看,无论你是否做销售,很多东西都值得学习借鉴,哪怕是茶余饭后,一杯茶,一张椅子,一本书就它了!
  •     不错的小说,但是感觉不如输赢
  •     这两本书之前都看过,很不错的商战小说,这次买了之后送给同事的,大家值得一看
  •     贵网推荐的职场四部曲都买了一件读了,深受启发
  •     职场小说,很不错
  •     不错!对职场很有指导意义,推荐阅读
  •     销售小说
  •     期待第二本,好像跟与《圈子圈套》《输赢》《..”有点小差距
  •     还好!只是朱鹏的运气太好,创业失利,职场却乘风破浪。
  •     最近很喜欢看职场小说,于是又买了十多本,每本都很精彩。
  •     已经读过,内容情节比较精彩,最后也终于看到自己到底爱的是谁,谁更爱他,这样的男人,很聪明,也很明智。开过之后觉得挺不错
  •     第一次认真看的商战小说就是它了,一个字,“好”
  •     感觉书中对销售的人员可能更实用
    做销售的朋友不妨一看
  •     故事曲折、节奏紧凑。内容真实,既有销售技巧又有办公室政治,还有微妙的情感纠葛,看着很过瘾。
  •     很不错的销售实战教材
  •     销售的经典书籍,每一个项目销售员的必修课
  •     做销售 就应该多看看这样的书! 看了比较久了!
  •     对职场游戏规则把握很透
  •     好书,推荐职场中人阅读。。。。
  •     写作方面内容比输赢更精彩,营销方面对于营销人员来说是一本好书!
  •     觉得这本书对我的启发很大,推荐给在职场上打拼的朋友.值的一看!!!
  •     用了一天半的时间读完了,很多职场技巧
  •     不错 对于初入职场的人还是很实用的
  •     对正想在职场上拼搏的有很大帮助,激励人心的一本书
  •     刚刚读完,感觉还是有收获的!一些东西虽没有描述的很到位,但还算说到点子上了。操作单的某些细节,可能是作者有意忽略吧!总体来说还不错!
  •     四大商界小说的第三部,下一部是《圈子圈套》
  •     做销售的,非常值得一看,很多细节的处理,相信会对我们的工作有所帮助.
  •     这一系列的关于销售的书都非常精彩,值得一看!
  •     值得我们在职场中的人好好学习
  •     根本无法和输赢 这本书相比,差太远
  •     我虽然还没有看完,只看了一部分,但是这本书深深吸引了我。他的内容很丰富,会使我们学到很多在学校学不到的,对于社会夜会有很多的了解。和浮沉一样,我很喜欢这样的书,遗憾的是浮沉只有第一部。我是第一次在网上购物,以前觉得不可信,但通过我的经历觉得不是所有的都不可信。只是我的班要倒夜可能会让邮递员扑空,这确实是避免不了的,请谅解。希望当当网越来越好。
  •     值得职场人员一读,实践经验和理论积累在这本书中能学到,值得读读。
  •     圈子圈套、浮沉我看过,这本还没开始看,但估计也不错
  •     输赢有时只在一瞬间,有对手的战场才能更精彩,才能创造辉煌!
  •     惊心动魄的商战小说,值得一看。
  •     作为职场书籍,还算不错啦!
  •     跟其他三部书被封为四大商战营销书,看了其他三本,这本没看。买来看一下。
  •     内容很好
    作为消遣、或者对于销售来讲作为工具书都挺好的
  •     销售书籍, 负责销售的还是可以一看的。 比较喜欢看
  •     虽然不做销售,但是看的非常过瘾。
  •     看了之后才知道,这的确是一本好书,不管你已身处职场,还是即将踏入职场,看了之后你都能受益匪浅。
  •     为什么不搬上银幕呢,好书。但深度不及输赢。
  •     风格有点和输赢差不多
  •     比输赢好看多了
  •     看了3部小说,总体说来作者的手笔各有千秋,功力也可见一斑,深厚,厉害!
  •     商战,斗智斗勇,细节描写很实惠,这些天书不离手,有空就读,很吸引我
  •     我在网上已经看过这部小说了,但是网上的不齐全,还差最后一点。结果还是忍不住买了回来了。晚上可以继续看了。哦也!
  •     买圈子圈套的时候,看介绍,知道了这本书,就想着买来一起看看吧 非常精彩,值得购买。 我还打算再看两遍呢
  •     好书,对职场有很大的帮助
  •     是本职场好书
  •     值得一看,尤其是职场新人。
  •     读过浮沉之后读这本书,感觉无论从结构还是语言、故事情节等都有很大差距,建议还是看浮沉吧。
  •     实话实说,看过之后,心情平复了好几天。虽然剧情跌宕起伏,主角也总是有惊无险,可看到故事的结尾,却没有酣畅淋漓的快感,取而代之的是一份失落。即使像朱鹏这种背景优秀、智商**、人际关系掌控得当的人,最终也难逃棋子的命运!
  •     很久没有看过小说,尤其是包涵大量管理学知识、心理学知识的书籍,这本书是高中毕业以来第一本让我一口气读完的小说。其在营销手段、办公室政治方面进行了剖析,值得一读,但读完以后可能会觉得你的周围都充满了尔虞我诈,呵呵,就看个人怎么看了。
  •     这本书,我已经看完了,印刷很好,快递很快,而且里面内容很好,我很高兴!谢谢!!
  •     一口气就读完了,还要再看一遍回味!
  •     值得一读,商场职场人生都有启发。
  •     果然名不虚传。很多很实用的职场规矩,令人深思。
  •     绝对的好书,值得细细品读和收藏
  •     对决写的就是现实中所发生的事,生动,让你感觉你身处其中,特别喜欢这种现实的商战小说!
  •     这是一部商战小说,写得有血有肉,激励人心,值得我们去思考销售的精髓
  •     非常实用的一部商战小说,可以学到很多东西。
  •     真不愧为四大销售小说之一,绝对值得关注和一看。
  •     值得阅读的一本书 不错 情节略显粗糙
  •     商场博弈,生死对决,
  •     书本身的内容没有我想的好,质量还可以。。
  •     很喜欢这本书,写的非常好!
  •     无论你是一个市场专员,还是一位人事主管,或者一位商务经理,甚至一名讨人喜欢的前台!人生无处不营销,
  •     《对决》该小说以宏大的商品经济时代为背景,展示了商业社会中职场、商场竞争的残酷、冷血以及表面成功而背后无所不用其极的手段,其成败得失的描写无不闪烁着理性思辨的光芒。主人公在自主创业失败后,历经彷徨、失落甚至绝望,终于在一家不错的公司找到一个普通职位,并凭借自己的能力与不懈努力终于做到公司高管层。在这里,他一面要应付公司内部人事圈内的明枪暗箭,另一方面还要面对瞬... 阅读更多
  •     物流的速度挺好,但书的印刷有些小问题,有些书页字体模糊。但不影响阅读。
  •     只有看不懂的才说不好。很贴合职场本身。本人是一家大企业从事人事管理多年,书里的情景简直就是我们公司的翻版。是一个经典职场书,比圈子不如,比输赢和浮沉要好。
  •     这本书的内容很不错,但是一看就知道是盗版的,和地摊上的区别不大
  •     中间写得还行,结尾不好.
  •     对决对决
  •     将就看着吧
  •     挺好使用的,送货快,公司采购
  •     适合销售管理人士
  •     对决 对决
  •       总体来说,对销售技巧和人物性格的描述还是比较详细,而且各个案例过程跌宕起伏,很符合小说所需要的精彩特点,但是与相提并论的几部职场小说比起来,《对决》显得不太实际,那些跌宕起伏似乎是为了迎合读者的观看需求,因为对手公司精心策划的一些活动均被朱鹏在很短时间内击破,甚至连用人,对去意已决的王义山也能几分钟内扳回其心意……所以情节颇有喜剧色彩
  •       这一次或许我们成功了,但今天的成功丝毫不减明天的压力,也许我们收获了名誉、地位、财富,但这一切依然无法抚平内心巨大的生存焦虑。   经历了短兵相接的商场惨烈搏杀,尽管取得了巨大成功,而内心却分外悲凉。
  •       前半部分写得挺精彩的,但是后面一战写得太仓促。  Anyway,还是把销售的很多技巧写进去了。还有一些职场的技巧。  在我这个角度来看,还是学到很多。  然后男主角的爱情,完全附属,好像都是男主角在利用他们的感情一样。唉。
  •       看得我很紧张,感觉随时朱鹏都会倒霉,可是除了开场说过他很倒霉以后,他一直很顺利,虽然其中破荡起伏,但最终的结果都是他获得了胜利。    我甚至在怀疑职场中有没有这样的人,而且又是一个下属爱上老板的故事,虽然书中没有写明,但也看得出来,感觉他有点利用下属对他的感情。    不过书中的公司到是感觉离我们很近,出差坐火车的业务员,哈哈,不想《圈子圈套》业务出差也全是飞机,感觉离我们的生活有点远,不过都是软件公司,怎么差别这么大呀?不知道是不是因为一个写的是外资企业一个写的是中资还是别的,看的多了,也搞不清楚了,哈哈    不过就整本书来说写的不错,具体到销售个小细节和一步步的策略,不叫现实吧,最少我这么认为,没有让我感觉太夸张的地方,像《圈子3》中写2会期间VCL的领导来华还见了国家3号领导,很难相信,以书中描述他们还不如摩托罗拉,国家3号领导怎么会见???不可思议,还是2会期间。    不过看完停伤感的,张立山被老板开除,就像朱鹏的未来一样,做过销售的都明白,老板如果看到你为他赚钱就恨不得把你供起来,可是一看到你花了他的钱而没有赚回来,他是没有感情可讲的,只有钱对他来说才是重要的,哎,悲哀!
  •       这本书总体来说,完全不能够和《浮沉》相比,书籍中的人物也没有做太多的刻画,完全感觉像是杜撰出来,离现实差距很大。
      
      朱鹏所取得的所有的成绩,大多数都是属于对手的失误或者说运气好,商战上面所表现的不应该是这样,所表现的一种大将风度完全体现不出来。只所以能取得这些成绩,总体来说的感觉就是连中3次500万。
      
      个人建议,没什么好看的。
  •       两个对手的较量,看不到腥风血雨,看不到尔虞我诈,看到的只是因为对手内部的一连串低级失误而给自己带来的商业成功,看到最后我不禁在问,这到底是和谁的对决?
      
      作者文字功底还好,但对案例缺少细节的支撑,每个单子都是轻描淡写掠过,然后再用一些无关痛痒的文字点缀一下,书中的案例现实生活中遇到的可能性极小,和《圈子圈套》完全没有可比性
  •     《对决》主要说的不竞争对手吧,怎么看都像是内部的权力斗争。
  •     商战小说一直都是外部和内部的斗争,问题是这部小说内外部都照顾不周,可读性实用性都十分一般
  •     好可以的书,这本书讲述的很实用
  •     很好。,了解了客户的心理需求才是一单销售的开始。
  •     对我这个门外汉来说是挺好的,如果是在广发银行工作就更有学习的意义了
  •     写论文用的,没什么大用。
  •     销售的初级入门书,希望最后能从中学到些有用的东西。
  •     确实还不错,需要这样理论吗?基本就没有什么实例。
  •     也有些语句值得总结。,要求换货.
  •     比较吸引,这本书
  •     换个角度思考问题,很激励人心。
  •     太喜欢了,情感驱动是个新概念
  •     书质不咋滴,但是很欣赏兰彦岭老师的思维模式!我相信是不错的书籍
  •     反馈不错,后面写的有点象心灵鸡汤了
  •     纸页歪的,实用书
  •     而不仅仅是做一名简单的销售员!,实操比较少。
  •     在工作中要注意的地方还是有很多啊,不是很经典的。
  •     比较通俗易懂,很薄就很好!
  •     我是看完了视频才买的纸质书籍,讲得很好。认真体会可以提高自己的销售能力。不做销售的
  •     是帮朋友买的,没有什么可读的
  •     就是细节方面还不够,买本书好好学习哈
  •     书质量不错,就是书的质量有点不怎么样
 

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